Организаторы совместных покупок, чьими услугами пользуются миллионы российских шопоголиков, неожиданно заинтересовали Федеральную налоговую службу. Правда, непонятно, как налоговики будут отличать в интернете бизнесменов от простых покупателей.

Если верить статистике "Почты России", в 2011 году российские граждане получили 24 млн почтовых отправлений из-за рубежа, а в 2012 году — уже 30 млн. По оценкам партнеров "Почты России", почти 80% посылок составили онлайн-покупки российских любителей шопинга, средней стоимостью 2,7 тыс. руб. Таким образом, в зарубежных интернет-магазинах россияне потратили почти 80 млрд руб., или около $2,4 млрд.

Значительный рост почтового трафика был отмечен на всех направлениях, но по динамике особенно выделялся Китай. Российские шопоголики, делавшие покупки в китайских интернет-магазинах, за последние два месяца прошлого года обеспечили местной почте рост экспортного трафика на 198% и 279% по сравнению с ноябрем и декабрем 2011 года соответственно.

Динамика трансграничной торговли оказалась столь впечатляющей, что привлекла к себе внимание Федеральной налоговой службы. Около месяца назад в интернет попало письмо ФНС России региональным подразделениям с предложением "провести мониторинг и выявить организаторов совместных покупок в сети интернет". Позднее УФНС Москвы разослало официальный пресс-релиз, в котором этим же "организаторам СП" предлагалось выбрать: либо за свои организаторские способности они получают разовый доход, либо действуют как ИП. В любом случае здесь возникает законное требование заплатить налог (13% с дохода физлиц или 6% плюс страховые взносы около 36 тыс. руб. в год, как для ИП). Ведь организаторы совместных покупок за свою деятельность получают доход, "как правило, 10-15% стоимости заказа".

Чисто российское СП

Любопытно, что даже тем любителям шопинга, которые регулярно делают покупки на американских eBay или Amazon.com, не всегда знакомо словосочетание "совместные покупки". Между тем СП — один из самых популярных способов сэкономить на шопинге. Масштабы этого явления можно оценить, посетив социальную сеть "В контакте". На запрос "совместные покупки" первые же десять сообществ показывают: каждая из групп насчитывает от 20 тыс. до 40 тыс. участников.

Пару лет назад такие масштабы показались бы невозможными. "Все начиналось с того, что мамочки, сидевшие на форумах женских сайтов вроде eva.ru, 7я.ру или babyblog, думали, как сэкономить на шопинге. И начали объединяться, чтобы покупать детские вещи, игрушки и памперсы по оптовой цене. Одна из участниц форума вызывалась организовать СП каких-нибудь зимних детских костюмов или финских валенок. Это находило широкий отклик с учетом того, что костюм в розничном магазине в Москве стоит около 9 тыс. руб., а у оптовика — 3 тыс.",— рассказывает одна из постоянных участниц совместных покупок москвичка Наталья Беленькая.

Проблем с покупкой у оптового продавца в такой схеме не возникало. "Как правило, у поставщиков есть требование к минимальной покупке, скажем, оптовые цены начинаются при покупке товаров на сумму от 15 тыс. руб.,— говорит она.— Или есть требование выкупить размерный ряд товара. Организатор собирает деньги с мамочек, которые хотят участвовать в СП, договаривается с поставщиком, производит оплату, получает товары, привозит их со склада и раздает участницам совместных покупок". "Физлицо может прийти и без проблем купить вагон одежды, заплатив наличными до 1 млн руб. С юридическими лицами все сложнее: оплата наличными максимум 100 тыс. руб., куча бумаг, налоги и прочее",— подтверждает сотрудница крупной оптовой компании Алина Егорова. "Если поставщик не работает ни с наличными, ни с физлицами, покупка осуществляется через какое-нибудь ООО",— рассказывает Беленькая. Однако такая схема уже незаконна, и организаторы это отлично знают.

К уплате налогов с комиссионных доходов это, правда, не имеет отношения. Но Наталья Беленькая уверяет, что очень часто организатор СП — такой же шопоголик, который далеко не всегда берет комиссию за труды. "Это может быть такая же мамаша, которая берется организовать СП только ради покупки вещи по оптовым ценам. Но чаще всего комиссию от 5% до 15% все же берут, но опять же для того, чтобы купить тот же детский костюм. Это все не от хорошей жизни делается. Почему многодетная мама, которая с помощью СП может купить детям одежду в три раза дешевле, чем в розничных сетях, и при этом гораздо лучшего качества, должна еще регистрировать ИП? Здесь прибыли нет!" — возмущается она, узнав о притязаниях налоговой службы.

СП на новый лад

О формате СП, когда интернет использовался только для координации действий покупательниц, а дальше они сами ехали к оптовику на склад и приобретали товар с оптовой скидкой, организатор совместных покупок Сергей говорит: "Для Москвы это вчерашний день, а для регионов по-прежнему актуально". Сейчас, по его словам, фокус внимания организаторов СП сместился с оптовых покупок на московских и региональных складах на иностранные интернет-магазины. Главный фактор такого изменения интересов — колоссальная разница между ценами в интернет-магазинах США, Европы, Кореи, Китая и даже на оптовых складах в России. Помог и беспошлинный лимит, установленный таможенным законодательством на покупки от €200 до €1 тыс.

Сергей один из немногих был готов рассказать о работе организатора СП и вообще признать, что для него это бизнес. Вместе с партнером он организует поставку одежды из интернет-магазинов Кореи и Китая. "Мы просчитывали логистику заказов из Европы и США, но отказались от этого, потому что это очень дорого",— рассказывает Сергей. Вначале он организовал группу в "В контакте", затем открыл собственный сайт. На раскрутку сайта ушло почти полтора года. Первоначальные инвестиции в проект составили 300 тыс. руб. (сайт, каталоги, реклама).

Партнеров в Китае Сергей нашел очень быстро. Есть тысячи мелких посредников, которых можно найти на сайтах вроде shophelp.ru или "Китайский компот". Покупатели, участвующие в СП, могут сделать заказ в любом из нескольких тысяч магазинов, сосредоточенных на площадках Taobao.com (Китай) или Gmarket.com (Корея). "Китайцы безупречно работают. Неудивительно, что товарооборот растет. К тому же, когда я вижу футболку в Москве за 2,8 тыс. руб., которая в Китае стоит 40 юаней (240 руб.), все вопросы вообще отпадают. Заказ по Китаю идет очень быстро и стоит всего 10-15 юаней. Это 60-90 руб. на наши деньги. Средняя стоимость покупки — 1,5-2 тыс. руб. Как правило, вес общего заказа составляет 15-20 кг. При стоимости доставки посылки авиапочтой из Китая в Россию от $12 до $16 за 1 кг общая цена груза составляет $225. Это гораздо дешевле доставки из США и Европы",— рассказывает Сергей.

Плата китайским посредникам, которые консолидируют заказы и сами заполняют таможенные декларации, осуществляется только в долларах. Деньги организатору СП покупатели перечисляют, как правило, на банковскую карту. "Посылки по адресам отправляются по почте наложенным платежом",— говорит бизнесмен.

Сейчас ежемесячная выручка Сергея с партнером составляет от 120 тыс. до 150 тыс. руб. Представившуюся возможность передать привет налоговикам с помощью журнала Сергей использует максимально. Резюме таково: "Любой налог, даже 5%, этот бизнес просто убьет".

Однако главная неприятность даже не в этом, а в том, что подавляющее большинство организаторов СП, которые действительно сделали из этого бизнес, зарегистрированы в США, Европе, Казахстане, на Украине. В общем, где угодно, только не в России. Зато студентки и многодетные мамы, которые организуют совместные покупки для себя, обнародуют телефоны, адреса и поэтому будут для налоговиков как на ладони. "Но если к ним и правда возникнут вопросы, это только покажет, что наше государство дошло уже до ручки",— считает Сергей. Идея, что вообще-то все, кто зарабатывает, должны платить налоги с доходов, его вдохновляет мало. Тем более что все заработки он тратит на то, чтобы его ребенок жил и учился за рубежом.